荣耀确定要上市！不妨摸着小米过河，说说我的个人看法

荣耀目前已经正式宣布将通过IPO进行上市，那么作为一家手机厂商，荣耀应该如何去做才能够提升自己的估值呢？

 

首先，我们应该明确目前的整个智能手机市场环境是不够乐观的，从今年的机构的数据报告来看，智能手机市场无论是国内市场还是全球市场，都是处于下滑的状态。与此同时，国内市场华为正在回归，对于其他的手机厂商来说，华为将会对他们的市场造成较大的挤压，带来很大的压力。甚至毫不夸张的说，一旦华为回归到原本在国内市场上的那种地位，比如说华为曾经一度占据国内市场接近50%的市场份额，如果这种情况再次出现了，那么其他手机厂商是人家的机会自然就越来越小。

根据IDC数据显示，整个2022年中国智能手机出货量约2.86亿台，同比下降达到13.2%，时隔10年，中国智能手机出货量再次回落到3亿台以下。同时，根据IDC数据显示，22在2023年Q3季度，荣耀以19.3%的市场占比位列国内第一。但事实上，由于市场整体下滑，荣耀在销量上同比去年却减少了20万台。换句话说，如今的荣耀想要在手机市场上将自己的销量与市场份额提升上去，难度确实不小。

 

那么，在面临这么严峻的环境下，荣耀如果想要上市，那必然也想要寻求估值的最大化，应该怎样去做呢？我认为，荣耀的上市避免不了会跟小米进行对比，毕竟小米也是几大手机厂商里唯一上市的公司，因此，荣耀的上市不妨摸着小米过河，当然，也需要根据自己的情况做一些调整。下面我说说我个人的几个建议：

1、发挥渠道商与代理商的作用，保住出货量跟销量，稳定自己的在国内智能手机市场占比跟地位。荣耀的股东或者其背后其实也有不少的渠道商，应当充分的利用好这一部分资源。比如北京松联、天音控股、爱施德、中邮器材、北京普调太力等，当然也有间接的，比如说深圳翼顺通、苏宁易购、新疆鑫晨恒天、内蒙古英孚特、安徽鑫松联等。如果能够通过渠道商来发力，将销量与出货量数据抬上去，那么这将会是非常有利于稳定自己的市场地位，这也是提升估值的一个重要部分。

这一部分需要面临的问题是，如果持续加大线下市场的力度，需要提升自身产品的竞争力，尤其是在产品的配置以及定价上需要做得更好，毕竟华为此次回归主要着力点也在于线下市场，同时需要避免出现库存积压。

2、硬件其实很难再扩大，需要寻求软件收入。由于智能手机市场竞争激烈且目前相对疲软，硬件收入很难快速扩张的情况下，需要找到软件收入。这一点上其实就可以参考小米，小米2022年全年互联网服务收入为283亿元，纯利润为79.81亿元，作为对比，小米2022年的全年净利润仅仅才85亿元。换句话说，互联网服务的利润可以说是小米利润的主要来源之一。

当然，我们也看到了荣耀在这一方面有所动作。10月26日，荣耀召开互联网招商大会，希望为其互联网业务招商，宣布将互联网业务的营收目标定在了90亿，利润要达到50亿左右。

但在这一点上需要解决的问题也不少，首先是需要提供一个强大的平台，比如说通过应用商店下载充值的抽成，如何去制定一个合适的比例？再比如说荣耀之前的登录账号是跟华为账号相关联的，如何将华为账号过渡到荣耀账号上，变成自己掌控的资产？而如果在手机上大量地塞广告，则容易导致用户体验不佳。如何找到增长互联网收入的平衡点，需要解决以上问题。

 

3、持续加大海外市场的拓展力度，提升自己的全球市场地位。根据数据机构TechInsights报告，2023年Q3荣耀智能手机全球出货量为1600万，全球市场份额5.4%，跟小米14%的全球市场份额对比还有较大的差距。而且，荣耀在国内市场出货量是1120万，也就是说，荣耀的海外市场出货量就只有480万左右了。作为对比，小米虽然目前国内市场出货量只有910万，但海外出货量却达到了3240万台，最终让小米成为了全球第三的智能手机厂商。因此，荣耀有必要向小米学习，加大拓展海外市场的力度。

在这一点上需要面临的风险在于海外市场更倾向于绑定运营商进行销售，同时需要建立专利池，避免出现专利诉讼导致海外受阻。荣耀目前已经宣布重返印度市场，这一点也是跟小米在印度市场上发力有点类似。

 

4、增加营收来源，降低手机业务的依赖性和单一性。荣耀目前的营收主要来源还是基于手机业务，即便是增加了互联网营收，但也是基于手机业务。众所周知，小米手机的平均单价与利润都比较低，但小米的智能硬件生态是全球第一，而且短时间内没有看到可以超越它的对手。而荣耀其实也是有一部分的智能硬件业务的，如果能够努力追赶上小米的步伐，毫无疑问也是可以提升自身的估值的。

当然，目前关于智能硬件生态的难度也不小，需要打通生态，同时还需要联合多品牌、才能实现多品类的生态互联，当然也需要面临来自小米以及华为的智能生态的竞争压力。

5、荣耀需要梳理战略，宣布一项真正具有未来前景的战略投入。智能手机实际已然进入了夕阳产业的状态，市场竞争太过于激烈，而且没有出现创新性与革命性的技术，很难刺激用户频繁换机，这才是目前智能手机市场陷入下滑的根本原因。其他手机厂商宣布造车、造芯片等，其实都是在提前投入，说白了也就是核心技术的发展潜力，这也是荣耀目前所欠缺的。

无论是造车还是造芯片，都需要耗费大量的人力物力，对于一家企业来说的压力自然很大，如果不在这两个领域上发力，那么该如何找到另一条可持续的核心发展道路？