挑战三星的折叠屏手机如何炼成？
2023 年的手机市场，除苹果以外，几乎所有手机品牌卖得最贵的，都是有两块屏幕的折叠屏手机，普遍在万元上下，远高于直板旗舰机。
折叠屏手机自 2019 年上市后，在短短几年间迅速发展。2019 年 2 月的世界移动通信大会上，三星与华为的折叠屏手机还被装在玻璃展柜内，参观者甚至不能上手体验；而 4 年后，折叠屏手机几乎成了 Android 阵营 7000 元以上高端手机的标准答案，更多消费者开始日常使用折叠屏手机，不再只抱尝鲜心态。
数据调研机构 IDC 手机季度跟踪报告显示，2023 年上半年，中国折叠屏手机市场出货 227 万台，同比增长 102%；预计 2023 年全球可折叠手机（包括竖折和横折）出货量将达到 2140 万部，同比增长 50% 以上，而整个手机的大盘预计将同比下降 3.2%，折叠屏是为数不多的还在高速增长的细分领域。它有望跨过市场鸿沟，进入更主流消费者的视野。
OPPO 折叠屏 Find N 系列产品总监周意保说，折叠屏这个形态满足人最底层的生理需求：人眼天然就是喜欢更大的屏幕。
今年上半年，中国折叠屏手机出货量 OPPO 排名第二，其中竖折的 Find N2 Flip 是单品销冠；新发布的 Find N3，国内卖到了 9999 元，它也第一次出海，在海外市场它的售价更贵，在新加坡市场的售价为 2399 新加坡元（约合 12855 元人民币）。
卖得贵，但也卖得更多了，Find N3 的首销销量比 N2 提高了 120%，销售额提高了 170%。而在 2021 年的 Find N 系列以前，OPPO 在 7000 元以上的手机市场销量是零。
形态创新带来了更多技术与设计空间，能卖到更贵的价格，这又使折叠屏手机可以使用价格更高的新技术，以更好的体验反过来支撑高端定价。手机公司们希望靠新品类，去和苹果这样的头部品牌在高端市场竞争。
在直板机很难做出差异化的情况下，折叠屏是 Android 阵营一个新机会。
万事开头难
2019 年下半年，还在开发部负责 Reno 系列研发的周意保，第一次拿到了一款屏幕能折叠的手机——三星 Galaxy Fold，它使用了可弯折的柔性屏幕，能像书本一样开合。
这款手机的内侧是一块 7.8 英寸的大屏，外侧是一块小小的 4.6 寸屏幕，日常使用主要使用大屏模式，小屏幕只是做信息的提示与补充。
升降摄像头、水墨屏、双屏手机，手机市场从来不缺乏新形态。过去做研发工程师的周意保一年会接触二三十项新技术，但最后真正能被市场认可的一年最多一到两个，他习惯了冷静看待新技术和新形态：“大屏的观感很好，但总觉得那个小屏的方向不太对。”
2020 年初，OPPO 进行了一次组织架构调整，不再按照规划、研发这样划分系统，而是按产品线整合，每个产品线有自己的规划和研发，部门负责人对产品的最终表现负责。周意保也随之进入了第一产品线，负责高端产品线 Find X 系列的产品规划。
彼时正值 Find X2 系列发布前期。2018 年，OPPO 以升降摄像头结构的 Find X 重启高端产品线，该系列上一款产品发布还是在 2014 年，当时 OPPO 对高端的理解是，产品必须足够惊艳再发布，否则就不做，也因此 2019 年 Find 系列没有更新，而搭载 OPPO 前沿技术的 Find X2 系列最终销量不及预期，这让内部产生了质疑：OPPO 能不能做好高端？
带着这份疑问，周意保走访了很多消费者，也在门店卖了几个月手机，得出的初步结论是，高端消费者对 OPPO 的品牌完全没有认知。
“如果我突然换了 OPPO 手机，身边的朋友会觉得我最近是不是缺钱了。” 一位高净值用户这样描述他眼中的 OPPO。这让他很受伤。
据市场调研机构 IDC 数据，2020 年上半年中国 600 美元（约 4349 元人民币）以上价位段的手机市场中，华为以 44.1% 的份额排名第一，苹果为 44%，二者位置稳固。
一位雷克萨斯车主朋友给了他启发，那位朋友说，之所以没有选择 BBA，是因为一则广告的影响：一辆雷克萨斯 LS 400 上摆放了一座香槟塔，引擎启动后香槟一滴也没有洒出来，它着重展现的是车辆运转时的静谧和稳定，而不是去跟 BBA 正面比豪华。
周意保说，那时他意识到，要改变品牌认知，一定要靠消费者没见过的东西，而不是去和苹果、华为比屏幕、影像这些细节配置。
他回到 OPPO 的技术货架，体验了过去储备的多项形态相关的技术，包括卷轴屏幕、折叠屏幕等，最终从卷轴屏、竖折、外折和内折四种方案中选择了内折折叠屏手机，它是综合成本、可靠性和体验最好的方案。他认为，当时内折折叠屏体验不佳，是产品设计思路的问题，而不是难以解决的物理问题，有他们施展的空间。
团队刚开始只有他一个人。周意保从预研部门找到了做了四代铰链技术的团队，过去这个团队默默无闻，在新岗位他们却有机会做出量产产品，这令他们很兴奋。
2020 年 12 月，周意保正式向管理层汇报这个新产品的规划。会议上，多数高管认为折叠屏还是一个没有被验证过的新品类，OPPO 也基本没有卖过 7000 元以上的手机。
高管们问预期销量，他心里也没底，最终说了 “ 5 万台”，算上研发、营销和产品质量验证的成本，这会是一个亏钱的项目。
周意保当时从几个方面论证了折叠屏项目的必要性，从用户需求角度，他举了电影院的例子，大家去看电影喜欢看巨幕厅还是普通厅？人的视觉天然喜欢更大的屏幕，这是生理需求，不需要对消费者做任何额外解释。OPPO CEO 陈明永非常认同这个观点，他说抛开产品如何实现的问题，给用户更大屏幕、更强视觉冲击一定是大趋势。
第二，折叠屏有机会在软件上做出差异化。过去， OPPO 擅长硬件创新，把手机做薄、把充电做快，但较少为行业输出引领性的软件创新。而更大的屏幕和新的交互方式，有空间做出软件的差异化。
折叠屏第一代可能亏钱，但他向陈明永承诺，用三年、三代产品做到 100 万销量。
最终，陈明永拍板，决定砍掉另一个项目，All in 折叠屏。
Find N 显著区别于当时市场上两款折叠屏手机的是它更小巧：大屏为 7 寸，高度与宽度分别比华为 Mate X 少 12 毫米和 21 毫米，更适合单手操作。
团队是第一次做折叠屏，出发时没有完整的思路，这时他们选择相信经验与直觉。当时设计师做了几版原型，交给刚从一加回归的高级副总裁、首席产品官刘作虎把关，其中就包括一个小尺寸原型机。
刘作虎把玩了这个原型机，他觉得尺寸很像一个钱包，握持起来非常舒服；而从商业角度，当时三星、华为、小米发布的折叠屏手机都是大屏产品，如果 OPPO 也做大屏，是否有足够竞争力去正面竞争？
他们最终选定了这个小尺寸方案。2018 年至 2021 年的 4 年间，OPPO 迭代了 6 代折叠方案，积累了 125 项专利。2021 年 12 月，Find N 正式发布，7699 元起售，是当时最便宜的横折折叠屏手机，同年的 Galaxy Fold 3 和 Mate X2 要 14999 元起售。
2021 年四季度，OPPO 的出货量同比减少 16.6%，市场份额也掉了 3 个百分点。周意保回忆，那段时间整个公司面临的压力很大。