小米SU7定档3月28日上市，面对内卷的市场该如何定价？

在新能源汽车市场日益激烈的竞争中，跨界造车的小米仿佛自带流量，自旗下首款中大型轿车小米SU7发布以来，小米的话题热度便居高不下。不过，在3月28日，这款迟迟未上市的车将正式进入市场，与众多竞品一较高下。在内卷严重的市场环境下，小米SU7的定价策略显得尤为关键，这不仅关系到产品的销量表现，也将影响品牌形象和市场定位。

小米SU7所处的市场环境可谓竞争激烈，其竞争对手既包括传统车企的新能源车型，也有新势力品牌的强势单品。例如，前有极氪007最低价20.99万元击穿预期，且其性能参数十分给力；后有吉利银河E8也同样以17.58-22.88万元的价格区间，对小米SU7形成了压力。在这样的竞争环境下，小米SU7的定价需要充分考虑竞品的价格和性能，确保自身在市场中具有足够的竞争力。

作为小米汽车的首款车型，小米SU7拥有不少亮点。首先在设计上，虽然外观看起来T里T气的，但经典的外观确实还是更容易俘获消费者的心。其次，车辆的性能同样出色，最高时速可达265 km/h，加速时间仅为2.78秒。在智能化配置方面，小米SU7搭载了五屏联动系统、骁龙8295座舱芯片以及小米澎湃OS，提供流畅的车联网体验。此外，小米SU7还配备了激光雷达、空气悬架、电动尾翼等高端配置。

不过，作为跨界造车的小米还有一项“独门秘籍”是目前大多数车企都没有的—人车家全生态战略布局，即用户身边的所有智能设备，无论是手机还是家居甚至是汽车，都可以相互连通，形成人车家的全生态。如今，新能源汽车在追求智能化的道路上越走越深，无论是辅助驾驶系统还是各种智能座舱都是在追求高效、简洁、科技的用车生活，而小米此前布局的个人设备到智能家居在此刻就显得较为前卫了。如果小米人车家全生态布局彻底成功的话，那么小米或是第一家将智能出行与智能生活深度结合的企业。

所以考虑到小米SU7的配置和优势，以及目前市场上同级别电动车的价格区间，小米SU7的价格很可能会定位于中高端市场。结合雷军此前的暗示，小米SU7“会有点贵，但贵得有道理”，这预示着小米SU7的定价可能会略高于竞品。然而，价格过高势必会影响其性价比优势，从而失去与其他品牌竞争的机会。

前不久有网友曝光了小米SU7顶配版的保单价格为36.14万元，但这一价格并非最终售价，鉴于小米的品牌影响力和生态优势，小米SU7极有可能以一个有竞争力的价格上市。此前网友预计低配和中配版本的价格区间可能在15.99-25.99万元之间，若小米SU7真是这样的定价上市，那必然能够为消费者提供更多选择，同时也能够在激烈的市场竞争中获得一定的市场份额。但基于小米SU7面对的市场环境和自身的产品力来看，个人认为其定价或在25-36万元这个区间内。

其实小米SU7想要不仅仅取决于其定价，还需要满足市场的需求。当前消费者对新能源汽车的期望集中在续航能力、智能化水平、驾驶体验以及性价比等方面。小米SU7目前从参数来看在续航和智能化方面有着较好的表现，而在性价比方面，小米需要通过精准定价来吸引那些对品牌有好感且追求高性价比的消费群体。

总而言之，小米SU7的定价将会是一个平衡艺术的产物，它需要在凸显产品力的同时，兼顾市场接受度和竞争态势。小米SU7大概率会以一个既体现自身价值又不脱离市场实际的价格登场，以此来迎接市场的考验。最终的定价将会在3月28日的上市发布会上揭晓，届时便能知道大家悬着的心是终于放下了还是“死了。”